Influencing & Negotiation

Professor Moray McLaren

Dato

12-13 September 2024
Kl 8.30 - 17

Varighed

2 måneder
August-September

ECTS points

3 ECTS points

Professor

Professor at IE Business School, Moray McLaren

Lokation

Sankt Annæ pl. 11, 1250 København

Pris

DKK 26.500 exclusive of VAT

Om faget

Det bliver ofte sagt: “Du får ikke, hvad du fortjener, du får, hvad du forhandler dig frem til”. Alle forhandler løbende. I erhvervslivet forhandler vi dagligt internt med overordnede, kolleger og underordnede og eksternt med potentielle partnere og konkurrenter, investorer og bestyrelsesmedlemmer, kunder og leverandører, medarbejdere og fagforeninger.

Begrebet tvist, forskel, uenighed eller kløft mellem to parter er centralt for at forstå forhandling. Der skal være noget at forhandle om – den fremtidige retning for din virksomhed, prisen på en tjeneste, du køber eller sælger, eller din næste lønforhøjelse!

Læringsmål

  • Selvevaluere og forbedre din personlige effektivitet i forhandlinger og sammenligne din præstation med andre forhandleres.
  • Udvikle de nødvendige værktøjer til at analysere forhandlingssituationer og effektivt skabe værdi i disse forhandlinger.
  • Løft din forhandlings performance fra, hvor du er i dag, til hvor du gerne vil være gennem en dybere analyse af tidligere og nuværende forhandlingserfaringer.

Professor Moray McLaren

Professor at IE Business School

Moray dimitterede fra University of Wales med en BA i statskundskab i 1988, før han fik en MA i økonomi fra University of London (London School of Economics).

Derefter gennemførte han de professionelle eksaminer som advokat ved College of Law i Guildford, før han fik et diplom i konfliktløsning ved London School of Economics (1999). Moray studerede først forhandling som en del af sine juridiske studier og fortsatte med at uddanne advokater i forhandlingsevner ved International Development Law Organisation (IDLO) i Rom.

Bedømmelse af Moray McLaren

Case - materiale

Case - materialet består af en lærebog, casestudier og artikler.

Din investering

De studerende skal møde op til alle timer og deltage aktivt.

Forberedelse

De studerende skal læse alt fagmateriale på forhånd.

Evaluering

De studerende vil blive bedømt på deres tilstedeværelse og deltagelse i undervisningen og på en individuel opgave.

Enkeltfag - Merit til MBA

Executive MBA fag er alle en del af Executive MBA programmet på AVT Business School og giver indsigt i specifikke emner.

Når du tilmelder dig et eller flere Executive MBA fag på AVT Business School, får du merit for det Executive MBA fag, du har deltaget i.

Mød Professor Moray McLaren

Læs hos AVT som tidligere studerende fra...

Lad os tale sammen - book et opkald

Kontakt os

Book 15 min opkald

Tilmeld dig