Fra medarbejder til ejerleder

Efter små ti år som administrerende direktør i virksomheden NetSolutions fik Henrik Koska en ”once in a lifetime” mulighed. Han fik muligheden for at overtage virksomheden – men han var samtidig også klar over, at det ville give lederrollen en ekstra dimension. I forhold til at skulle træffe den endegyldige beslutning om, hvorvidt han skulle blive ejerleder, brugte Henrik en række værktøjer, som han havde erhvervet sig i løbet af sin MBA-uddannelse.

Den nu 50-årige Henrik Koskas karriere begyndte i detailhandlen, hvor han blev ansat i Magasin du Nord og efterfølgende som butikschef i elektronikkæden Merlin. Men hurtigt kom han over i B2B-verdenen, hvor han også fik mere og mere ledelsesansvar – blandt andet som salgschef og divisionschef for de dengang hæderkronede Gule Sider i telefonbogen.

I 2009 blev han headhuntet til stillingen som Commercial manager for Nespresso Professional, hvor han skulle bygge Nespresse Professional fra bunden og op. Kort tid efter ansættelsen blev han udnævnt til administrerende direktør for foretagendet. Rollen som administrerende direktør i Nespresso var for Henrik særdeles udviklende.

»Det var en utrolig spændende tid, og på kort tid fik vi virkelig sat Nespresso på landkortet. Vi vækstede enormt og rekrutterede en bunkevis af medarbejdere. Det var virkelig en lærerig proces,« fortæller Henrik Koska.

I 2012 er der endnu engang en headhunter på spil, og Henrik kommer i dialog med stifteren af virksomheden NetSolutions – en IT-virksomhed med dengang syv ansatte, der omsatte for cirka 25 millioner kroner. Han bliver tilbudt stillingen som administrerende direktør med den betingelse, at han også skulle have hånden på kogepladen – Henrik skulle købe 10 procent af aktierne i virksomheden.

»Jeg blev præsenteret for en forretningsplan, som jeg absolut så muligheder i. Jeg har altid brændt for IT-branchen og dens dynamikker. Jeg har også arbejdet i en del år i IT-branchen tidligere hos Lexmark, Epson og Toshiba Tec. Virksomheden havde og har i dag en stor produktpallette indenfor hardware, tilbehør, og services, og med min daværende ansættelse var vi fire, der havde et ejerskab i virksomheden, hvilket jo i bund og grund er et fornuftigt set up,« fortæller Henrik Koska.

Målsætningen for Henrik var klar; virksomheden skulle firedobles inden for en årrække og omsætte for 100 millioner. En målsætning, der blev indfriet blandt andet gennem brug af mange at de værktøjer, som han i dag kan spejle sig i hos AVT Business School, hvor Henrik er i gang med at færdiggøre sin MBA-uddannelse.

»Vi arbejdede med supply chain, adfærdsmodeller, kundeoplevelser, strategi og så videre. Det var utrolig spændende, og vi nåede faktisk også vores opsatte målsætning tilbage i 2017. I dag står vi rigtig stærkt i branchen og er blandt de ti største IT-virksomheder i markedet med over 800 købende kunder og tilbyder nu vores kunder mange flere IT-produkter og IT-services,« fortæller han.

Glad for de værktøjer han havde erhvervet sig hos AVT Business School

I efteråret 2021 får Henrik muligheden for at overtage 51 procent af aktierne i NetSolutions. I forbindelse med en virksomhedsoverdragelse er der naturligvis en række processor, man skal i gennem, og i det lys har Henrik kunne gøre godt brug af MBA-tiden.

»Det har været en utrolig spændende due diligence proces at være med til. Og da jeg allerede var i fuld gang med min MBA-uddannelse, var det et kæmpe aktiv for mig, for jeg kunne bruge rigtig meget, som jeg havde lært her i due diligence processen – blandt andet det vi har været igennem i ”Financial Management”, værdiansættelse, og alt det vi har haft omkring ”Supply Chain Management”,« forklarer han.

Tredoble virksomheden på tre år

Samtidig med at Henrik overtog 51 procent af aktierne i virksomheden, kom der også andre investorer til – og en professionel bestyrelse – hvilket også betød, at nu skulle virksomheden have endnu mere luft under vingerne. Målsætningen blev lagt: På tre år skal virksomheden tredobles.

»Det er naturligvis en ambitiøs målsætning, men absolut opnåelig. Vi skal i fremtiden være langt mere end en primær hardware leverandør - vi skal levere flere totalløsninger, tænke bæredygtighed i løsningerne, og så skal vi have fokus på Customer Centricity. Et emne, som vi jo også ofte går i dybden med på MBA-uddannelsen,« fortæller Henrik Koska, der netop har færdiggjort sin anden CBA.